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如何做好精品店的营业额

作者:admin 时间:2020-09-19 10:30

  如何做好精品店的营业额

  经营精品店与经营其他类型的商店不同。因为精致的小商品不是人们的必需品,是属于可有可无的附属品,所以销售的难度比其他商品都要大。如何才能增加精品店的营业额呢? 经营精品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越能吸引更多的人来买。 节假日可作为你生意的一个增长点,精品店要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。而在平日里精品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面: 一、要提高成交率 我们知道,一般来逛精品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的商品;有一些人看到自己喜欢的商品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的商品也不会购买,因为他们觉得不需要。 我们一般的商品售价都是10元以上,几十元、上百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,还是有一部分人不愿意接受的(指百元以上的商品),尤其是年龄稍长一点的,那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们商品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多。 记住,你卖给客户的不是商品本身,而是精品能给客户带来的期望。让顾客想象她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率,这是精品店成功经营的首要条件。 二、调整商品结构 假设你一天的营业额是1000元,如果卖10元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了! 当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说就是一大成功。 每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元占多少百分比等等。 三、注意业内资讯 现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如,最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品?这些你都要去了解,并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。 四、强化售后服务我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天。从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功地经营一家精品店,就必需把这个人性的弱点克服掉。 如果客户买回去的商品有质量问题或者不喜欢了想要换时,你此时的态度要比她来买的时候态度还要好,因为你今天不只是要做她一次生意,目光要长远,你要让她成为你的长期客户。记住80/20法则,你80%的业务都是来自20%的客户,没有客户的重复购买,你的精品店就很难维持下去!

  我想开个精品店,不知道卖什么好?

  是网上开店还是实体店?

  中学门口的精品店卖什么好

  可以和外面的小精品店一样呀,冬天的围巾,围脖,热水袋,手套口罩之类的应该会比较好卖吧

  开一个十几平方米的精品店大概要投资多少钱请有经验者告知

  做个小饰品店吧,投资可多可少.我2002年在小县城开了一间,县城人口都不到五万,到现在基本上是每个月都有得赚一点,没亏过.过年换季时就能赚多一点,2000到3000,不过就两三个月这样.淡季也有800到1000多.投资得看店面有多大,八平米以下,三万左右.我的十二平米,到开业为止,装修,半年租(1120一月),工商,地税,国税,首期货款全部加在一起共投了五万八.卖包包手表手饰围巾手套闹钟装饰品等等等等,好看的都卖. 装修是非常伤脑筋的事,一定要上心了,我开始跟工人说我的计划是四千五包全部,包括人工,可是最后还是玩不过他们,一结帐,又多出两千多出来,好难避免.你最好还是签个合同,包工包料多少钱,质量要求一定写明,省得不必要的麻烦.

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