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开精品店都要什么流程?大约多少钱?麻烦说清

作者:admin 时间:2020-09-16 10:33

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  看看这个“皂生活冷制店澳洲”是家手工香皂店哦,可以顾客自己做香皂的呢我感觉非常的有特色的

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  调查人员专业:工商管理专业 071 班 调查地点:**工业大学 调查时间: 2011年 10月 调查方式:问卷调查 被调查对象大学学生 访问缘由:随着经济的发展,消费方式的变化,追求时尚、有个性又不失便利的消费方式越来越受到新一代年轻消费者的青睐。尤其以当代大学生为目标消费群体的校园精品店日益火热。 一、 校园精品店在大学校园火热的背景 1、 精品店的兴起源自于新一代年轻人的消费观念与消费方式的改变。现在的年轻人追求的是一种轻松、时尚有个性的消费,现在的精品店不仅在店铺设计上独具一格,而且还有很多现在流行的 DIY 产品和各式各样精美的产品 , 再加上年轻人的经济基础不是很好,所以在一定程度上又要物美价廉,精品店的存在就满足了当代年轻人的消费需求。所以校园内的大学生当然成为了是精品店的主要目标群体。 2、 在节庆日的流行也在很大的程度上带动的了校园精品店的发展。如情人节、圣诞节以及同学的生日,为了表达人与人之间的情感,大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺,送上祝福。 3、 据了解在校园内开店,尤其是我们学校刚开始店铺出租时是有一定的优惠的,这也是我校精品店火热的一个因素。 二、 大学生在精品店消费意愿及动机的分析 考虑经过对问卷调查的分析,对大学生到精品店消费意愿与动机有了一个明确的了解。

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  定有诱因的促销政策; 1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作: ●“活动名”要有吸引力、易于传播: ●赠品绰号要响亮: ●赠品价值要抬高:如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; ●限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。如:买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。 6、限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、广宣品设计原则 ●广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式; ●促销POP标价和内容:促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容; ●巧写特价: ●师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; ●写清楚限制条件:如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等。 2、赠品选择原则 ●尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受); ●高形象,低价位;如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵; ●与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品;某中低价方便面赠味精;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包; ●赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。

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